Kenapa Sesuatu Bisa Viral? 6 Prinsip Dari Buku Contagious

5. PRACTICAL VALUE

Buat produk dan ide kita berguna. Orang-orang suka membantu yang lain. Jika kita menunjukkan bahwa produk atau ide kita bisa menghemat uang, meningkatkan kesehatan, atau menghemat waktu; mereka pasti akan menyebarkannya.

Social currency berpusat kepada pemberi informasi dimana kita terlihat keren, tapi practical value lebih kepada penerima informasi. Kita sedang membantu mereka. Tapi pada akhirnya memberi bantuan ini juga akan berdampak kepada si pemberi informasi karena tentunya kita juga akan dihargai oleh mereka yang kita bantu.

Buat sesuatu secara khusus. Banyak yang berpikir kita harus membuatnya untuk semua orang. Tapi pada kenyataannya, sesuatu yang umum lebih tidak efisian. Anggap saya produk kita berguna bagi mereka yang mengalami masalah tidur. Walaupun orang tersebut tidak mengalami masalah tidur, ketika mereka bertemu dan mendengar ada masalah tidur dari seseorang, mereka akan membagikan produk kita kepada mereka. Produk kitalah yang akan langsung terngiang duluan.

Beberapa tips untuk membuat sesuatu yang bervalue adalah dengan membuatnya terbatas. Hanya orang-orang yang sudah memesan yang bisa mendapatkannya (availability). Kemudian buatlah diskon hanya dalam rentang waktu tertentu (frequency), jangan diskon terus menerus. Buat batasan juga minimal 3 barang atau berapa untuk 1 orang (quantity limits). Tips yang terakhir adalah buatlah membership sehingga lebih eksklusif (restriction).